Guide des produits tendance à vendre [Édition 2021]

produits tendance a vendre

Pour réussir dans le monde du e-commerce, il n’y a pas de secret, il faut de la détermination, une bonne connaissance de votre marché et savoir promouvoir efficacement votre boutique en ligne. Mais il est un ingrédient qui fait nécessairement la différence : le bon produit, la star qui fera décoller vos ventes et qui apportera de la visibilité à votre entreprise. Et c’est là que réside l’un des plus gros défis à relever. Toujours être à l’affût du produit tendance, populaire et qui colle parfaitement à votre business peut rapidement vous coûter du temps et de l’énergie.

C’est la raison pour laquelle nous avons décidé, afin de vous épauler dans cette quête, de vous proposer une liste des produits les plus recherchés par les consommateurs. Cette liste nous la mettons à jour chaque année pour vous aider à découvrir de nouvelles idées de produits tendance à vendre sur votre boutique en ligne.

Vous allez ainsi pouvoir découvrir les 12 produits les plus tendances de 2021 sur lesquels miser pour faire fleurir votre commerce ou, qui sait, lancer une nouvelle idée d’entreprise ! Puisque chaque produit que nous partageons dans cette liste est destiné à une audience distincte, nous vous fournirons pour chaque article quelques conseils pour vous aider à atteindre de nouveaux prospects.

Remarque : certains produits tendances de notre liste peuvent être trouvés sur la plateforme de dropshipping de Shopify, Oberlo, qui est disponible gratuitement pour tous les propriétaires de boutiques en ligne Shopify.

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Vous êtes prêt ? Découvrez dès maintenant notre sélection de produits tendance à vendre en 2021 :

1/ Les tapis de yoga

Vendre des tapis de yoga

Plus que jamais, les sports qui mêlent bien-être physique et équilibre psychologique sont au cœur de la tendance, le yoga en tête. Il est d’ailleurs pratiqué en France par pas moins de 3 millions d’adeptes. Et pour faire du yoga en salle ou chez soi, il est indispensable pour les yogis en herbe ou confirmés de s’équiper d’un bon tapis, résistant et confortable. Il s’agit d’un équipement de sport incontournable et à prix accessible pour lequel les sportifs n’hésitent pas à craquer. En choisissant de vendre des tapis de yoga, vous répondez ainsi à une véritable demande sans prendre de risque. Les tapis yoga étant des accessoires peu techniques qui ne représentent pas un gros investissement pour les acheteurs.

Pour mettre encore plus de chances de votre côté, pensez aux modèles de tapis de yoga conçus dans des matières naturelles ou recyclables et de façon responsable. Ces derniers ont un succès grandissant surtout face aux modèles en PVC très controversés pour leur impact écologique.

Afin de mieux promouvoir vos tapis de yoga, n’hésitez pas à les référencer également comme tapis pour le Pilates et la méditation, deux pratiques également tendance qui nécessitent également ce type d’accessoire.

2/ Les coussins pour animaux de compagnie

Vendre des coussins pour animaux

S’il est un business qui n’en finit pas de fleurir, c’est bien celui autour du bien-être et du confort des animaux de compagnie. Les maîtres de chats et de chiens n’hésitent pas à se diriger vers ce qu’il y a de mieux pour leurs compagnons à poils et les coussins douillets font partie des accessoires les plus recherchés. S’ils peuvent en plus être assez jolis pour s’intégrer facilement dans un salon ou une chambre et ne pas jurer avec le reste de la décoration, alors vous détenez là une vraie star des ventes en puissance !

Particulièrement visuels, les coussins en fausse fourrure aux couleurs tendances comme le beige, le gris, le rose pâle ou encore le vert d’eau sont faciles à promouvoir notamment en passant par des réseaux sociaux visuels comme Pinterest ou encore Instagram.

Si vous disposez d’un budget pour mettre en place des campagnes marketing, vous pouvez par exemple envisager les publicités sur Instagram, notamment en stories, un format particulièrement adapté à la promotion de ce type de produits.

3/ Les ustensiles de cuisine

Vendre des ustensiles de cuisine

Les périodes de confinement liées à la pandémie de la Covid-19 ont fait naître de nouvelles passions et la cuisine s’est illustrée comme la révélation numéro un de nombreux confinés ; cuisine salée, pâtisserie et parfois même boulangerie pour les plus chevronnés. De ces nouveaux hobbies sont nés des besoins : les ustensiles de cuisine. Presse-purée, pinceaux, fouets, spatules, passoires et autres moulins à légumes, la liste est longue et c’est tant mieux !

Afin de faire connaître vos produits et de les mettre parfaitement en avant, proposez du contenu éducatif à votre cible à travers des tutoriels par exemple. Il peut être très intéressant pour vous d’ouvrir une chaîne YouTube ou de proposer des formats vidéo sur vos comptes Instagram et Facebook.

Lecture conseillée : découvrez étape par étape comment créer une campagne publicitaire sur Facebook afin d’augmenter la visibilité de votre marque et vos ventes.

Si vous n’avez ni le temps ni les ressources nécessaires sous la main pour produire vos tutoriels en vidéo vous-même, envisagez de proposer des collaborations avec des influenceurs évoluant dans le domaine de la cuisine. Ils pourront ainsi mettre vos produits en avant lors de l’élaboration d’une recette. Les ustensiles de cuisine sont des produits qui gagnent à être découverts en action.

Toujours dans l’idée de produire du contenu vidéo, n’hésitez pas à prévoir un budget dédié aux publicités Instagram. Les formats vidéo en posts et stories sont tout particulièrement adaptés à ce type de contenu très visuel.

4/ Les coffrets cadeaux pour bébés

Vendre des coffrets pour bébés

S’il est un marché à ne surtout pas négliger, c’est bien celui de la petite enfance. Les accessoires et cadeaux pour bébé font sans surprise, partie des tendances croissantes observées sur Google Trends, les coffrets cadeaux tout particulièrement. Ils sont notamment très recherchés pour effectuer des cadeaux de naissance.

Si vous êtes sensible aux domaines de la parentalité et de la puériculture et que vous êtes en quête d’un produit à vendre qui attire l’œil alors vous devriez envisager les coffrets cadeaux pour bébés. Ils présentent un avantage de taille : les coffrets cadeaux pour bébés peuvent s’inscrire dans plusieurs thématiques. Coffrets dédiés à l’hygiène, coffrets mettant à l’honneur le bio, coffrets de vêtements, accessoires, jouets, il ne tient qu’à vous d’en proposer toute une gamme ou de simplement vous focaliser sur une thématique.

Comme la vente de coffrets cadeaux est souvent associée à des événements du type baby shower, naissances, anniversaires ou encore Noël, il peut donc être intéressant d’adopter deux façons de promouvoir vos coffrets : vous focaliser sur le référencement en travaillant votre SEO pour les événements récurrents comme les anniversaires ou Noël ou bien envisager des opérations marketing plus visuelles pour les événements ponctuels comme les naissances et les baby shower. Dans ces cas-là, il peut être intéressant d’envisager une collaboration avec une influenceuse enceinte ou venant d’accoucher. Offrez-lui par exemple un coffret personnalisé avec son nom imprimé sur un ruban ou un coffret dont le contenu est destiné à une petite fille ou un petit garçon selon le sexe de son nouveau-né. Dans tous les cas, veillez à demander à ce que cette dernière insère un lien redirigeant vers vos coffrets si elle mentionne votre produit dans ses stories.

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5/ Les jouets en bois

Vendre des jouets en bois

Le plastique n’a définitivement plus le vent en poupe. Très décrié, il est de moins en moins utilisé pour fabriquer les jouets et laisse ainsi la place libre à une matière bien plus éthique : le bois. Si les jouets en bois ont déjà commencé à envahir les boutiques depuis quelques années, 2020 a sans conteste été leur année et l’engouement pour ces alternatives au plastique ne semble pas près de faiblir. Que vous choisissiez d’ajouter des jouets en bois à votre catalogue ou que vous décidiez d’en faire votre projet de boutique, sachez qu’il existe un très grand nombre de modèles de jouets en bois et adaptés à toutes les tranches d'âge.

Du jouet d’éveil pour les plus petits au circuit de voiture en passant par des jeux d’imitation (cuisinières, voitures, machines à laver, etc.) les options sont nombreuses et peuvent vous permettre d’intégrer un marché très tendance.

Si vous avez en tête de faire un peu de publicité sur les réseaux sociaux, la meilleure plateforme pour promouvoir vos jouets en bois est définitivement Facebook. La population y étant plus âgée que sur Instagram vous y trouverez plus de parents susceptibles d’être intéressés par vos produits. N’hésitez surtout pas, lorsque vous communiquerez sur vos produits, à mettre en avant l’aspect écologique du jouet en bois et le fait qu'il soit sans danger pour les enfants.

6/ Les culottes menstruelles

Vendre des culottes menstruelles
En quête de protections hygiéniques confortables et respectueuses de leur santé et de l’environnement, les femmes sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers les culottes menstruelles. Ces culottes, équipées d’une protection en tissu intégrée, se substituent aux serviettes hygiéniques, aux tampons et à la cup. Lavables et donc réutilisables, elles sont une alternative écologique aux protections hygiéniques classiques. Nombreuses sont les marques à proposer des modèles confortables, beaux mais aussi conçus de manière éthique. Il peut donc être intéressant pour vous de vous diriger vers ce genre de modèles afin de rejoindre une niche où la concurrence est encore peu développée et la demande toujours plus grande.

Un bon moyen de communiquer à propos de vos culottes menstruelles est de passer par des influenceuses connues qui ont l’habitude de prendre la parole sur ce genre de sujets. Tournez-vous de préférence vers des Youtubeuses ou des Instagrammeuses qui proposent du contenu en stories ou en IGTV. En effet, le format vidéo est le plus adapté à votre produit puisqu’il est plus pratique que visuel. En présentant votre produit en vidéo les influenceuses pourront partager leur retour d’expérience, mais également répondre aux questions de leur communauté : combien d’heures les culottes peuvent-elles être portées, comment les laver, font-elles des marques sous les vêtements, etc.

Les collaborations avec des influenceurs peuvent être longues à mettre en place et coûter un peu d’argent mais elles sont la garantie de voir votre produit incarné et présenté à une cible de personnes potentiellement intéressées. Afin d’avoir la possibilité d’analyser la force de frappe de ce genre d’opération marketing, n’oubliez pas de demander aux influenceurs avec qui vous travaillez de vous communiquer les résultats de votre collaboration pour savoir si cette opération aura été un succès ou non.

Lecture conseillée : tout ce que vous devez savoir sur les Reels, le nouveau format de publication de courtes vidéos d’Instagram.

7/ Les colliers et les bagues

Vendre des colliers et des bagues

Pour faire plaisir ou se faire plaisir, les bijoux s’imposent en incontournables. Ils font office de valeur sûre et c’est donc sans surprise qu’on les retrouve systématiquement en top des ventes.

Bien sûr, l’univers du bijou est très large, mais que vous choisissiez de vous diriger vers la vente de joaillerie ou plutôt de fantaisie, deux types de bijoux se démarquent des autres : les colliers et les bagues. Il peut donc être intéressant de focaliser votre communication sur ces derniers. Notez que certains styles de bijoux sont à privilégier en fonction de la tendance. Les bijoux fins et minimalistes ont particulièrement le vent en poupe. Votre sélection devra donc refléter les tendances du moment et répondre aux attentes des consommateurs.

Mais si Google Trends nous indique que les colliers et les bagues font partie des produits les plus recherchés et qu’une croissance annuelle de 2 % est prévue jusqu’en 2023 pour le marché de la bijouterie, force est de constater qu’une diminution globale du nombre de magasins de bijoux a été enregistrée ces dernières années. Une demande toujours croissante et une concurrence qui se fait de plus en plus discrète, voilà une belle motivation pour se lancer dans la vente de bijoux !

Envisagez de faire de la publicité via Google Ads en utilisant des mots-clés pertinents (ex : colliers minimalistes argent, bagues tendances pas chères, etc.) et de consacrer un peu de votre budget marketing aux publicités Instagram. Le réseau social est tout à fait adapté à la promotion de produits tendances et visuels. Faites en sorte de produire des photos qui attirent l’œil et qui mettent en valeur vos produits et profitez de l’option Instagram Shopping pour permettre aux consommateurs d’accéder à votre produit en quelques clics.

Enfin, pour promouvoir vos bijoux il peut, là aussi, être intéressant de passer par du marketing d’influence.

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8/ Les coussins

Vendre des coussins

La tendance étant cette année très largement au cocooning, les consommateurs ont eu l’envie d’améliorer leur intérieur, de le rendre plus beau et plus douillet. Pas étonnant donc que les coussins fassent partie des produits les plus tendance du moment. Accessoire de décoration peu coûteux et idéal pour un changement de décoration discret, le coussin est un produit plutôt facile à vendre.

Pour vendre vos coussins, vous pouvez envisager des publicités Google Ads en ciblant des mots-clés à forte intention d’achat ou vous tourner vers une promotion à travers les réseaux sociaux. Les coussins, comme les lits pour animaux de compagnie, ont un fort potentiel visuel. Ainsi, prendre le temps de produire de belles photos d’ambiance mettant en scène vos coussins peut vous permettre de séduire de nouveaux consommateurs. Les plateformes très visuelles comme Facebook, Instagram et Pinterest se révèlent des canaux parfaits pour faire connaître une marque de décoration. Vous pouvez opter pour une approche organique ou avoir recours à des campagnes publicitaires payantes.

9/ Les chaussettes

Vendre des chaussettes

Difficile de faire plus essentiel que des chaussettes. Femmes, hommes, enfants, tout le monde en porte, tout le monde en use et tout le monde doit en acheter de nouvelles paires. Nous pourrions très bien vous dire que les chaussettes sont des produits qui se vendent tout seuls, mais ce n’est pas le cas (ce n’est jamais le cas !). Car si la demande est élevée, la concurrence est bien installée. Il est donc impératif de vous démarquer.

Pour trouver votre place au milieu des autres vendeurs de chaussettes, deux choix efficaces s’offrent à vous. Vous pouvez décider d’opter pour des chaussettes recherchées pour leur particularité (chaussettes personnalisables, chaussettes de yoga, chaussettes antidérapantes, etc.) et vous insérer ainsi dans un marché de niche ou il vous faudra investir sérieusement niveau publicité (Google Ads, Facebook et Instagram) et bien travailler votre SEO.

10/ Les gourdes

Vendre des gourdes

Face à la baisse de la consommation de bouteilles d’eau en plastique, les gourdes affichent chaque année un succès grandissant. L’année dernière, elles ont fait partie des produits les plus recherchés et achetés et c’est sans l’ombre d’un doute, qu’on peut s' assurer qu’on les retrouvera une fois de plus en top des ventes en 2021.

Pour vendre ce genre de produits, il vous est possible de vous adresser à deux types de consommateurs distincts : les sportifs accros à la randonnée et aux activités d’extérieur et les personnes en quête d’accessoires responsables.

Les premiers auront à cœur d’investir dans une gourde solide, légère, facile à transporter et les seconds préféreront les modèles écoconçus, esthétiques, avec une bonne contenance.

Pour promouvoir vos gourdes, il peut donc être intéressant de décider de vous spécialiser en choisissant de ne vous adresser qu’à l’une de ces deux catégories de consommateurs potentiels ou de segmenter votre ciblage : un type de produit pour chaque catégorie de consommateur.

Dans tous les cas, les publicités Facebook peuvent être un très bon moyen de vous adresser à vos futurs clients d’autant qu’il est facilement possible de segmenter votre audience. Pour en savoir plus sur les publicités Instagram, l’intérêt de passer par cet outil et comment créer vos premières campagnes, découvrez notre guide « comment créer des publicités sur Instagram ».

11/ Les produits en vrac

Vendre des produits en vrac

Une fois de plus, c’est l’éveil des consciences et le désir de se tourner vers une démarche plus éco-responsable qui est à l’origine du succès des produits en vrac. L’achat en vrac – comprendre l’achat de produits sans emballages – existe depuis bien longtemps, mais ce n’est que depuis quelques années que cette façon d’acheter des produits du quotidien se démocratise. Acheter en vrac est plus écologique puisque cela permet d’éliminer les déchets. Mais c’est aussi un moyen d’éviter le gaspillage.

Proposer la vente de produits en vrac vous permet donc de répondre à un besoin grandissant de consommer mieux et de façon plus durable. Si l’idée vous tente, il vous faudra d’abord identifier le type de produits que vous souhaitez vendre en vrac : des produits alimentaires, des produits d’hygiène et de beauté, etc.

Dans tous les cas, prenez bien le temps de penser votre commerce de façon responsable de A à Z. En effet, si vous vous décidez à lancer une boutique en ligne de produits en vrac, vous allez forcément attirer une certaine catégorie de consommateurs dont la démarche sera très probablement éthique. Pour ne pas les décevoir et pour rester cohérent avec le type de produits que vous avez choisi de vendre, il faudra vous assurer de proposer des options de transport responsables (livraison locale, transporteurs à vélo) par exemple ou reverser un pourcentage de votre chiffre d’affaires, à chaque vente, auprès d’une association afin de compenser votre impact environnemental. Quand il s’agit de vente en ligne et d’écologie, il est impossible d’être à 100% irréprochable mais il est très important que vous prouviez à vos consommateurs que vous faites de votre mieux. Si votre démarche est sincère et transparente, vous gagnerez la confiance de vos consommateurs.

12/ Les jeux de société

Vendre des jeux de société

Ils ont connu un succès fulgurant pendant le confinement ; les jeux de société permettent aux familles de se rassembler et de passer un moment d’amusement, à plusieurs, loin des écrans de télévision et de téléphone. Et il y a fort à parier que cette année encore les jeux de société envahiront les salons des consommateurs. Des plus traditionnels Monopoly, Uno, Cluedo, La Bonne Paye et Pictionary aux très tendances Unlock reprenant les codes des escape games, la liste des jeux de société à succès à vendre est longue et c’est plutôt une bonne nouvelle.

Si ce secteur vous intéresse et que vous avez quelques connaissances sur le sujet, n’hésitez pas à devenir un membre actif de forums ou de groupes Facebook dédiés aux jeux de société. C’est un très bon moyen de vous faire connaître en partageant vos conseils et vos avis sur les dernières sorties par exemple. Proposez des revues de jeu sous forme de billet de blog ou de podcast. L’idée est de vous positionner en acteur incontournable de l’univers du jeu de société. Dans tous les cas, intégrer ou construire une communauté autour des produits que l’on vend est toujours une bonne idée lorsqu’on choisit de se diriger vers un marché de niche.

Alors, prêts à vendre un ou plusieurs produits incontournables de notre liste en 2021 ?

Nous vous avons présenté à travers cette liste quelques-uns des produits les plus tendance de 2021, mais il en existe évidemment bien d’autres à vendre sur Shopify et notre sélection est loin d’être exhaustive. S’il est certain que trouver le bon produit, celui qui apportera une impulsion à votre boutique en ligne et augmentera vos ventes, est une étape essentielle qui prend du temps, il ne faut pas pour autant négliger la partie marketing de l’équation. Savoir promouvoir efficacement votre produit est la clé de voûte d’une belle croissance régulière.

Vous souhaitez mieux comprendre le processus de création d’une entreprise de vente en ligne, comment trouver un créneau rentable et miser sur les bons produits et vous perfectionner dans l’art de les promouvoir ? Profitez de nos formations en ligne gratuites ! Au cours de ces formations destinées aux gérants(es) d’entreprises e-commerce, vous pourrez apprendre à mieux vendre vos produits sur internet. Sous forme de webinaires à la demande, ces cours couvrent toutes les facettes du métier d’e-commerçant(e) : marketing, webdesign, photographie…

Et pour aller un peu plus loin dans vos recherches, voici d’autres ressources qui vous aideront à trouver des produits rentables à vendre en 2021 :

Et pour vous permettre d’aller encore plus loin, de mieux comprendre comment vous lancer dans la vente en ligne et promouvoir un produit de manière efficace sur internet voici quelques guides et ressources utiles :

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FAQ sur les produits tendance à vendre

Comment trouver des produits à vendre ?

Pour trouver des produits tendance à vendre en ligne, le moyen le plus simple est d'utiliser Google Trends. Avec cet outil gratuit, vous pouvez examiner la popularité des principales requêtes effectuées par les internautes sur Google. Il vous montrera les tendances de vos idées de produits en fonction du volume de recherche.

Quels sont les produits tendance à vendre actuellement en ligne ?

Parmi les produits tendance à vendre en ligne actuellement on retrouve : le tapis de yoga, les coussins pour animaux de compagnie, les ustensiles de cuisine, les coffrets cadeaux pour bébés, les jouets en bois, les culottes menstruelles, les colliers et les bagues, les coussins, les chaussettes, les gourdes, les produits en vrac, les jeux de société, etc. 

Quels produits vendre à mes clients ?

Lorsque vous décidez de vendre des produits, plusieurs stratégies s'offrent à vous. Vous pouvez choisir de fabriquer vos propres produits, de les personnaliser ou encore décider de les revendre en passant par l'intermédiaire d'un fournisseur.

Which method is right for you?Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.
Images : Burst et Pexels.