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Comment créer des publicités sur Instagram : le guide

Depuis sa naissance en 2010, Instagram n’a fait que grandir. En France, le réseau comptabilise pas moins de 24 millions d’utilisateurs, le plaçant ainsi à la troisième place des réseaux sociaux les plus utilisés derrière YouTube et Facebook à qui il appartient depuis 2012. En l’espace de 10 ans, Instagram est devenu bien plus qu’un simple média social et inspirationnel, il est devenu un outil marketing à part entière. Posts et Stories sponsorisés, campagnes paramétrables depuis Facebook, liens et création d’Instagram Shopping, le réseau est devenu plus incontournable que jamais pour les marques souhaitant étendre leur communication digitale.

Pour qu’Instagram devienne un puissant outil de communication et de conversion pour votre marque, il faut apprendre à l’utiliser correctement. Il existe de nombreux moyens de maîtriser l’application et son algorithme, mais la technique la plus efficace et la plus contrôlable est sans conteste la publicité. Alors, pourquoi faire de la publicité sur Instagram et comment organiser une campagne à succès ? Découvrez tous nos conseils dans cet article et lancez pour de bon dans la publicité Instagram.

Sommaire 

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Comment faire de la publicité sur Instagram ?

Il existe plusieurs façons de faire de la publicité sur Instagram. Vous pouvez par exemple faire le choix d’établir des partenariats avec des influenceurs. Il s’agit d’un bon moyen de faire connaître votre marque et vos nouveautés produits auprès d’une cible que vous partagez avec l’influenceur en question. La collaboration peut se faire sous forme de dotation ou de placement produit. Si ces opérations influenceurs peuvent vous permettre d’augmenter votre visibilité et par la même occasion vos ventes, il peut être parfois difficile d’évaluer avec précision le succès de ce genre de collaborations.

C’est pourquoi de plus en plus de marques mettent en place leurs propres publicités sur Instagram. En plus d’avoir une meilleure maîtrise de vos coûts, vous pouvez cibler vous-même votre audience et obtenir des rapports complets qui vous permettront de faire évoluer vos campagnes et prendre les meilleures décisions.

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Quel format de publicité Instagram sponsorisé choisir pour vos campagnes ?

Visibles depuis le fil d’actualité, les Stories Instagram et la section Explorer, les publicités sur Instagram permettent aux marques d'interagir avec leur communauté ou de toucher de nouveaux acheteurs.

Voici les formats avec lesquels vous pouvez vous commencer à annoncer :

Le format photo

Le format photo permet aux annonceurs d’afficher une seule image au format paysage ou carré (500 x 500 pixels minimum) qui s’affiche dans le fil d’actualité d’Instagram. Ce sont les plus simples à mettre en place puisqu’elles ne nécessitent qu’un seul visuel. Voici l’exemple de la marque Balzac Paris qui annonce une opération promotionnelle avec un appel à l’action « Acheter » renvoyant directement vers sa boutique en ligne.

Publicité photo Balzac Paris

Le format vidéo

D’une durée de 60 secondes maximum, la vidéo est un format idéal pour partager davantage de choses aux utilisateurs de la plateforme sociale : raconter votre histoire et vous présenter à celles et ceux qui ne la connaîtraient pas encore, faire découvrir vos nouveautés produits, etc.

La marque Flowrette a par exemple opté pour ce format d’annonce pour annoncer le lancement de sa collection de bijoux artisanaux. 

Publicité de la marque Flowrette sur Instagram

Le format carrousel

Une annonce en format carrousel peut comporter entre deux et dix images et/ou vidéos que les utilisateurs peuvent visionner en les faisant défiler. C’est le format qu’a choisi la marque By Charlot pour mettre en avant ses plantes comme idée de cadeau pour les fêtes de fin d’année.

Publicité Instagram carrousel By Charlot

Le format Stories

Les publicités dans les Stories permettent aux utilisateurs et aux marques de partager des photos et des vidéos éphémères. D’une durée maximale de 120 secondes, ce format permet de toucher plus de 500 millions de comptes qui l'utilisent quotidiennement.

Notre conseil : Investissez dans les stories ! Ce format est encore bien souvent moins cher que les posts sur le fil d’actualité et il offre la possibilité de proposer plusieurs stories d’affilée. Et, si vous le pouvez, privilégiez le format vidéo, c’est un plus gros investissement de temps et de budget, mais le jeu en vaut la chandelle. L’œil est systématiquement plus attiré par des images en mouvement !

Le format Explorer

La section recherche et exploration d’Instagram vous permet d’étendre vos campagnes à une nouvelle audience. Cet endroit est idéal pour agrandir votre communauté et faire découvrir vos produits à vos futurs acheteurs.

D’autres formats gratuits sur lesquels miser

Instagram Shopping

L’arrivée en 2018 d’Instagram Shopping a largement changé la donne pour les marques en facilitant le processus d’achat. S’il ne s’agit pas de publicité à proprement parler, la fonctionnalité Shopping permet d’augmenter considérablement les conversions. Lancez-vous avec Instagram Shopping depuis votre boutique Shopify

Les Reels

Lancés en 2020, les Instagram Reels sont de courtes vidéos mettant en scène les utilisateurs de la plateforme sociale. Similaire à TikTok, ce format permet de partager des vidéos de 30 secondes avec la possibilité d’ajouter de la musique et des effets créatifs.

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Quel objectif définir pour votre campagne ?

Pour qu’une campagne Instagram soit bien menée, elle doit être claire dans votre esprit et vous devez en avoir parfaitement identifié les objectifs. Voulez-vous faire connaître votre marque ? Faire découvrir votre boutique en ligne ? Vendre un produit ? Il est impératif de bien déterminer votre objectif marketing, car c’est ce qui vous sera demandé dès la première étape de création de votre campagne publicitaire.

Les objectifs sont classés par Instagram de la façon suivante :

  • Sensibilisation : pour faire découvrir votre marque, vos services, vos produits ou votre application au plus grand nombre.
    • Notoriété de la marque : l'objectif de notoriété de la marque prend en charge les publicités avec un seul visuel, les publicités vidéo, les publicités sous format carrousel, les publicités en diaporama et les publicités en Stories.
    • Portée : avec un objectif de portée, vous pouvez également améliorer la notoriété de votre entreprise, votre produit, votre application ou votre service. L'objectif de portée prend en charge tous les types d'annonces Instagram. La portée est différente de la notoriété de la marque dans la mesure où elle vous permet d'atteindre un public plus large, alors que la notoriété de la marque est un peu plus ciblée sur les utilisateurs qui sont plus susceptibles de se souvenir de votre annonce ou de votre marque.

  • Considération : pour atteindre les consommateurs que vous avez ciblés et les pousser à « agir » et ainsi à créer de l’engagement.
    • Trafic : vous pouvez utiliser l'objectif de trafic pour attirer des visiteurs sur votre site Web. Si vous avez une application mobile, cet objectif est également efficace pour stimuler l'engagement de l'application. L'objectif anciennement appelé clics sur le site Web fait désormais partie du trafic. Vous pouvez également utiliser cet objectif pour créer une offre pour votre public. L'objectif de trafic prend en charge tous les types d'annonces Instagram.
    • Installation d'applications : sans surprise, l'objectif d'installation d'applications est idéal si vous essayez d'inciter les utilisateurs à télécharger votre application. Vous pouvez utiliser n'importe quel type d'annonce Instagram avec l'objectif d'installation d'applications.
    • Engagement : l'engagement est un autre objectif sur lequel jeter votre dévolu pour promouvoir des offres. Il est également efficace pour apporter de la visibilité à votre compte et à vos posts Instagram. Les annonces d'images, les annonces vidéo et les annonces de diaporama sont vos options dans le cadre de l'objectif d'engagement.
    • Vues de vidéos : si vous diffusez une publicité vidéo, une publicité carrousel, une publicité diaporama ou une publicité Stories, vous pouvez utiliser l'objectif de vues vidéo pour promouvoir la vidéo. Il s'agit d'un objectif efficace pour stimuler la notoriété de votre marque et de vos produits.
    • Génération de prospects : les publicités Instagram avec un objectif de génération de prospects sont parfaites pour collecter des informations auprès des utilisateurs, comme leur adresse e-mail par exemple que vous pourrez exploiter par la suite lors de vos campagnes d’e-mailing. Cet objectif prend en charge tous les types d'annonces Instagram.

  • Conversion : pour générer du trafic vers votre site e-commerce ou votre page Instagram et augmenter vos ventes de produits.
    • Conversions : l'objectif de conversions est un excellent choix pour les entreprises de vente en ligne qui veulent stimuler leurs ventes.

Quelle audience souhaitez-vous cibler ?

À présent que vous savez quel message vous souhaitez faire passer, il va vous falloir décider de l’audience que vous désirez toucher : personnalisée, similaire ou encore enregistrée. Pour définir cette cible, là encore, posez-vous les bonnes questions.

Est-ce que vous souhaitez acquérir de nouveaux clients qui ont le même profil que vos clients fidèles actuels ? Si c’est le cas, vous pouvez identifier les personnes qui vous suivent déjà sur Instagram et établir le profil de votre abonné/client type. Les informations comme le sexe, l’âge, et encore la localisation vous permettront de définir votre audience et d’utiliser ces données pour cibler vos nouveaux clients.

Si, en revanche, vous souhaitez ouvrir votre marque ou votre entreprise à un nouveau profil d’acheteurs, comme cela pourrait être le cas d’une marque de prêt-à-porter féminin qui lancerait une collection pour homme et souhaiterait attirer un nouveau public masculin, alors vous devrez établir le profil de votre nouveau client idéal à l’aide des données collectées par Instagram.

Lecture conseillée : Découvrez notre guide pour créer et diffuser vos publicités sur Facebook.

Comment créer une publicité Instagram ?

Vous le savez probablement, mais il peut toujours être utile de le préciser : il est impératif dans un premier temps d’associer votre compte Instagram à votre compte Facebook. Vous n’aurez à faire cette manipulation qu’une seule fois.

Étape 1 : Créez une campagne

Après avoir lié votre compte Instagram à votre page Facebook, il est temps de vous rendre sur le gestionnaire de publicité Facebook et de créer votre toute première campagne.

Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur l'onglet « Campagne », puis sur « Créer » en haut à gauche de l'écran.

Créer une campagne Instagram dans Facebook

À présent, choisissez votre objectif de campagne comme nous l’avons vu plus haut.

Objectifs des campagnes Instagram

L’objectif « Conversions » est un excellent choix pour stimuler vos ventes. Pour sélectionner cet objectif, votre pixel Facebook doit être installé sur votre boutique en ligne. Si ce n’est pas déjà fait, un message s’affichera pour vous le rappeler.

Étape 2 : créez votre ensemble de publicités

Une fois votre objectif de campagne défini, vous pouvez commencer à créer votre ensemble de publicités. À cette même étape, il vous sera proposé de créer un Pixel Facebook pour le suivi, l’optimisation et le reciblage.

Evenement de conversion Facebook

Vous pourrez activer l’option « Contenu créatif dynamique » pour laisser Facebook générer des combinaisons pensées en fonction de votre audience à partir des éléments de contenu publicitaire que vous aurez préalablement fourni au réseau social.

Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter également l’option « Offre » qui vous permet de proposer des remises afin d’optimiser vos conversions.

Contenu créatif dynamique et Offre sur Facebook

Le moment est à présent venu de définir votre budget. N’investissez pas trop dès le départ, commencez avec une petite somme et augmentez au fur et à mesure, lorsque vous maîtriserez mieux l’outil et que vous aurez identifié ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

Budget et Calendrier sur Facebook  

Choisissez à présent à qui vous souhaitez adresser votre campagne, en optant pour une audience personnalisée, similaire ou enregistrée.

Parametrage audiences Facebook

Choisissez maintenant le placement de votre publicité. Celui-ci peut se faire de manière automatique ou manuelle et sur différentes plateformes comme : Instagram, Facebook, Messenger et Audience Network. Si vous souhaitez uniquement publier vos annonces sur Instagram, vous pourrez être visible depuis le fil d’actualité, Explorer, et les Stories.

Placements des publicités sur Instagram

Vous pouvez ensuite, si vous le souhaitez, opter pour le « Contrôle du coût ». Il vous suffit de définir un budget et Facebook se chargera alors de dépenser ledit budget et d’obtenir un maximum de conversion en retour. Mais rien ne vous oblige à passer par cette étape.

Étape 3 : Configurez votre publicité Instagram 

Lors de cette étape, il vous est demandé de créer une publicité ou d’en utiliser une existante. Vous pouvez activer l’aperçu de votre campagne sur votre droit à tout moment et ainsi visualiser le rendu des différents formats.

Configuration des publicités sur Instagram

Si vous optez pour la création d’une nouvelle publicité Instagram, vous allez devoir sélectionner la structure correspondant à votre message, puis renseignez le contenu de votre publicité.

Contenu publicitaire Instagram

Sélectionnez ensuite le bouton d’appel à l’action le mieux adapté à votre objectif de campagne.

Appel à l'action sur les publicités Instagram

Étape 4 : Analysez et optimisez vos résultats de campagne

Bien savoir gérer des campagnes Instagram prend du temps. Il vous faudra donc passer par quelques essais plus ou moins concluants avant de trouver celui qui fonctionne le mieux pour votre marque. La première est la plus compliquée à mettre en place, mais au fil du temps vous maîtriserez cet outil avec beaucoup plus de fluidité ! Pensez à configurer Pixel Facebook sur votre site et votre Instant Experience pour suivre les conversions, voir l’activité de votre site web et créer des audiences pour le ciblage publicitaire.

3 conseils pour réussir vos publicités Instagram

Utilisez les options de ciblage avancées

Les publicités Instagram disposent des mêmes options de ciblage que les publicités Facebook. Il s'agit notamment du ciblage basé sur la localisation, les données démographiques, les intérêts, le comportement, les audiences similaires et le ciblage automatisé (c'est-à-dire laisser Facebook décider).

Mieux encore, si vous avez des audiences personnalisées, vous pouvez les cibler sur Instagram. Les audiences personnalisées sont des groupes de personnes qui ont déjà interagi avec votre marque d'une manière ou d'une autre. Il peut s’agir de personnes ayant visité votre site Web, engagé avec vos publications sur Facebook, utilisé votre application ou vous ayant confié leurs coordonnées (dans le cadre d’un jeu-concours Facebook ou d’un abonnement à votre newsletter.

Testez différents formats publicitaires

Tester différents formats publicitaires vous permet de découvrir les publicités Instagram qui fonctionnent le mieux pour votre public et ainsi de les adapter au fur et à mesure. Par exemple, si votre public cible réagit mieux aux publicités de type Stories qu'aux publicités classiques avec un seul visuel, vous aurez tout intérêt à privilégier le format Stories. Cela vous aidera à générer plus d'activité et à obtenir de meilleurs résultats pour un investissement moindre.

Optimisez votre budget

Utilisez l'optimisation du budget de campagne de Facebook pour optimiser la répartition de votre budget entre les ensembles de publicités d'une campagne. Cette option permet à Facebook de trouver en permanence les meilleures opportunités de résultats dans vos ensembles et de déplacer votre budget automatiquement pour obtenir ces résultats. Lorsque vous configurez vos publicités Instagram, pensez à activer cette option.

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FAQ sur la publicité sur Instagram

Pourquoi faire de la publicité sur Instagram ?

Faire de la publicité sur Instagram vous permet d’augmenter votre communauté en ciblant une nouvelle audience. C’est le moyen le plus simple et le plus direct d’accroître votre visibilité sur ce réseau social. Lorsqu’elles sont bien gérées, les publicités Instagram représentent un très bon outil de marketing.

Comment améliorer votre visibilité sur Instagram ?

Il existe plusieurs moyens d’améliorer votre visibilité sur Instagram. Le tout est de ne pas négliger son algorithme et de comprendre que la clé de la réussite sur ce réseau social est l’engagement. Pour être visible, il faut vous assurer de parler honnêtement à votre cible et d’être présent. Créez un contenu de qualité, toujours accompagné d’un texte qui, si possible, incite à l’échange. Répondez systématiquement aux commentaires et aux messages que vous recevez. Créez du lien et utilisez dans la mesure du possible tous les outils mis à votre disposition par Instagram (stories, IGTV, direct). L’algorithme d’Instagram a tendance à récompenser les utilisateurs qui sont très actifs. Et bien sûr, vous l’aurez compris, la publicité payante est un très bon moyen d’accroître votre visibilité sur Instagram.

Qu’est-ce qu’un post sponsorisé ?

Un post sponsorisé est une publication que vous monétisez pour gagner en visibilité sur un réseau social. Il s’agit d’un bon moyen de mettre en avant une dernière nouveauté produit, de partager votre histoire et de séduire de nouveaux acheteurs.

Combien coûte une publicité sur Instagram ?

Le prix d’une publicité peut varier du simple au double pour la simple et bonne raison que celui-ci dépend de nombreux facteurs (comme vos objectifs, le public que vous visez, etc.) et du budget que vous souhaitez dédier à votre publicité Instagram. Il est par exemple tout à fait possible de commencer avec un petit budget de 5€ par jour, puis, une fois que vous avez identifié le format le plus performant pour votre entreprise d’augmenter à 10€ par jour.

Which method is right for you?Publié par Maud Leuenberger. Maud est la rédactrice en chef du blog français de Shopify.

Rédaction par Caroline Lanau-Imbert.